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文章来源:中国科学技术大学    发布时间: 2019-03-07 13:32  【字号:      】

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  原标题:雷军:大家觉得小米很劣质、很便宜,其实是在贴着成本卖

  文| 陈兴华

  日前,雷军现身哈佛北京校友会答谢晚宴,期间他上台进行了一个简短的演讲,并表示小米的产品不是劣质、便宜货,而且是在贴着成本卖东西。“小米推动了整个产业的进步,对整个中国制造业的影响和改变其实已经产生。”

  雷军在台上发言时强调,中国企业和整个中国行业的流通效率特别慢,导致大家在制造端偷工减料,所以不容易做出好东西。当他把这点整明白以后,找到的求解方式是:让小米向着世界上运转效率最高的公司目标努力,从而做出更高的品质。

  雷军表示,便宜的东西不代表质量差,相同产品的售价,小米要努力做到同类型产品的一半甚至三分之一。

  演讲时雷军感慨道:“到今天为止,大家对我们的东西印象是很劣质、很便宜。其实本质上我们贴着成本在卖东西。我在做产品的时候追求的是:不管价钱,小米做的是最好的。可能大家还有一点点误解,其实大家有机会试一试我们的产品就知道了”。

  雷军还表示,(消费者)生活中小米的产品越来越多。小米做到今年大概九年时间,一步一步渗透。“我觉得其实是小米推动了整个产业的进步,小米对整个中国制造业的影响和改变其实已经产生。”

  此前,在今年1月11日的小米年会上,雷军提出了公司未来五年的核心战略,“手机+ AIoT”双引擎,在AIoT领域持续投入超过100亿元。不过,对于2019年,雷军坦言小米即将面临最严峻的挑战,“没有一丝一毫盲目乐观的余地。”

  另外,在3月5日的政府工作报告中,雷军谈及了三点他听了李克强总理的政府工作报告后的感受。

  雷军称,作为互联网、智能物联网和新零售的企业界代表,他有三点特别深的感受:

  一、最直观的是增值税大幅下降让企业轻装上阵,增值税降低3%,下降了接近20%;二、进一步优化民营企业的营商环境,让企业家安心搞经营、放心办企业;三、报告提到要加快在各行业各领域推进“互联网+”。

  雷军表示,这对制造业企业有巨大好处,同时,小米也一直在努力用“互联网+”的思维和方法去提升效率。

  以下为雷军哈佛北京校友会演讲及互动内容节选:

  我的创业时间比较久,前后干了30年,虽然岁数不大但在IT产业算是前辈,之前金山软件,卓越网,创办小米是我第三次创业。之前我特别相信聪明加勤奋天下无敌,无论什么方向,当时我的理念是坦克式碾压过去,不管做什么。一直干到快40岁的时候,发现这个方法不行,光有聪明和勤奋是不够的。哈佛是世界级名校,越是聪明人越要大智若愚,就是要在风口上才有机遇。

  我重点要讲的不是风口的重要性,我要讲的是第二个意思:要有当猪的觉悟。我和大家说,我在办小米的时候,为什么有哈佛校友和我做同事呢?是因为我认为自己很笨。我能不能找全天下最优秀的人和我一起共事。很多创业者没有意识到大智若愚的重要性。当你是这样来考虑问题,你在组建团队的时候,你的团队会很强大,因为你是找最优秀的人一起来做。

  创办小米的时候我在想,除了赚钱能够做点有价值的事情,我以前做投资就在想,投资很无趣,我们的目的是做有价值的事情。那么什么东西有价值,什么东西对这个社会有帮助。在那个年代,我看中了一个方向,中国制造业这么厉害,为什么在中国买到的产品不够好,而且价格比美国贵那么多倍。

  中国制造业号称世界第一制造业,我之前完全没有任何制造业的基因。我当时就在想,我能不能够用做企业的方式,改变整个中国制造业,改变中国制造。

  所以我就去专题研究中国制造的问题。研究完以后,我说自己去做这件事情,我觉得当时中国制造业面临的问题是怎么改善品质,怎么改善设计,更重要的是我们怎么改善效果。

  不是通过协作做好东西,因为中国企业整个中国的行业的流通效率特别慢,导致大家在制造上偷工减料,不容易做出好东西。当我把这点整明白以后,我们以求解的方式,做出世界上运转效率最高的公司,从而做出更高的品质,能够把价钱做到一半甚至三分之一。

  所以到今天为止,给大家一个印象就是我们的东西很劣质卖得很便宜,其实本质上我们是贴着成本卖东西,我在做产品的时候追求的是不管价钱,质量都是最好的,所以你会发现周边或者生活中小米的产品越来越多。可能大家有一点点误解,觉得因为我的价钱很低,有时候大家会潜意识就认为(产品)差,其实这就是我想去改变的东西。小米做到今年大概九年时间,一步一步渗透,我觉得小米对整个中国制造业的影响和改变其实已经产生。

  为什么这么说呢,因为九年前,中国手机在全球的排名和竞争力很差,经过这七、八年的努力,在小米的带动下,中国整个手机行业产生了翻天覆地的变化。今天(世界)前六强的四家中国公司,整体在设计水平,研发水平都有大幅度提升。我觉得其实这个是小米推动了整个产业的进步,因为在2014年和2015年,小米是中国第一,世界第三。华为、OPPO、 VIVO等在这段时间里下了很大的功夫学习小米怎么做,当然今天我们要向他们学习,中国企业的你追我赶,相互竞争,极大地推动了中国制造业进步。

  后来我们把做手机这套经验复制到了一百个领域,一百个领域就是小米生态链计划,今天有15项在中国排到第一,已经有四项在世界排到第一,形成这种大规模。如果有机会的话,大家可以到小米之家,到我们店里去看一看,可能远超大家想象。每一个产品做的都非常精致。在这里主要跟大家分享这一点,希望将来有机会给我两个小时。谢谢大家。

  



(责任编辑:钦黎明)

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